​社区团购之争，兴盛优选之殇？

社区团购之争，兴盛优选之殇？

兴盛优选，一家在湖南把“卖菜”这门生意做到最好的公司。

在长沙的每条街，每个巷子，你几乎都能看到兴盛优选和芙蓉兴盛的门店，甚至他们的身影遍布了整个湖南，以及湖北，江西等众多省份。

20年几乎一夜之间，美团，拼多多，滴滴杀入长沙的“卖菜”江湖。

11月的长沙，这场没有硝烟的卖菜大战已经打响了。

11月6日，滴滴旗下的橙心优选和拼多多旗下的多多买菜同时在长沙上线“卖菜”业务。

11月11日，在经过了六个月的调查和筹备之后，美团优选正式在长沙“卖菜”。

一夜之间，在长沙众多小区超市门口贴满了这三大互联网公司的卖菜海报，可谓是来势汹汹。

所谓“卖菜”实际上就是社区团购。

长沙是社团团购的发源地，2016年一批自称“团长”的人将各小区业主拉近微信群，通过发起价格便宜的团购，从中抽取利润。

这种线上（微信群，小程序）预订，线下门店提取的方式，就是社团团购的运营模式。

作为第一个吃螃蟹的人，兴盛优选赚得钵满盆满。当时已经传出了兴盛优选即将上市的消息，估值是40亿美元。

这就是说，不到5年的时间，兴盛优选从一家毫不起眼的小公司，发展成了现在价值40亿美元的大企业。

有人赚钱，就有人眼红。

眼红了怎么办，自然是抢生意。

实际上，早在18年，中国至少有上百家做社团团购的公司，当时号称百团大战，打的不可开交。最后大多数都已经淘汰了，最后剩下的几乎都成了互联网公司的小弟。

美团，拼多多，滴滴三大互联网公司集体杀入长沙的卖菜江湖，其用意自然是干掉兴盛优选，只有长沙的龙头老大不在了，他们才有一统江湖的可能。

在过去的三十年里，任何行业，只要有互联网公司的参战，必将对那个行业造成毁灭性的打击。

为什么这么说？

第一，兴盛优选缺钱，正所谓世人行事钱开路。

美团市值2000多个亿美元，拼多多市值1000多个亿美元，就连最穷的滴滴也有800亿美元的估值。

在这种情况下，兴盛优选40亿美元的估值就有些小巫见大巫。而互联网公司最喜欢也擅长用砸钱的方式来抢占用户和地盘。无论是美团，滴滴还是百亿补贴的拼多多都是烧钱烧出来的，当年滴滴为了做打车江湖的老大，直接将打车的价钱打到了比公交车还便宜。

打个比方，兴盛优选一斤水果10块，美团只要8块，你8块，我6块，你2块，我一块，反正不管你出多少，互联网公司都比你低，大不了大家一起赔钱。

但是财富差距相差那么大的兴盛优选能坚持多久？

号称百亿补贴的拼多多已经在这样做了，大部分产品，拼多多宁愿亏十个点以上的利润，都要把用户吸引到自己的平台上来。

当时兴盛优选的利润在7%左右，也就是说，同样的一箱水果，兴盛优选卖107，拼多多只要90，你会上哪家平台去买？

另一方面，在长沙青山镇兴盛优选总部楼下，拼多多就贴满了挖墙脚的广告。

兴盛优选的一线普工只要跳槽到拼多多来，基本工资一律加500到1000。就这样，拼多多用了不到两周的时间，就召集了6000多名团长，里面很多人就是从兴盛优选那边挖来的。

小到兴盛优选的团长，大到管理层，滴滴都愿意以他们工资的3—5倍来挖人。

而美团之前为了抢占济南社区团购的市场，已经砸了20亿，在长沙烧的钱必定只多不少。面对互联网公司的烧钱战术，兴盛优选真的顶得住吗？

第二，兴盛优选，除了本土优势，再也没有别的优势。

除了资金优势之外，美团有几百万外卖骑手，这就保证了团购物品能在第一时间从仓库送到站点，并且成本更低。

拼多多的优势在于用户多。3亿人都在用拼多多就是最好的证明，实际上拼多多的用户早已达到了7亿。

对于拼多多的忠实用户来说，拼多多就是便宜，就是物美价廉。

当这部分人发现小区楼下就有拼多多的团购，你觉得他们还会选择兴盛优选吗？

第三点，也是最重要的一点，兴盛优选并没有标准化。

这一点体现在对于社区团购最为重要的品质，供应链和团长这三个方面。

首先是品质问题，近年来，兴盛优选品质问题层出不穷，很多买家收到的水果蔬菜都已经坏掉了。

其次是团长，抛开芙蓉兴盛不说，兴盛优选的小团长基本都是小区楼下的水果店，快递店老板。他们既没有跟兴盛优选签订合同，也没有硬性的业务规定，几乎一盘散沙。谁出钱多，他们就跟谁走。这就是为什么互联网公司能轻易挖走兴盛优选团长的缘故。为了不让人才流失，兴盛优选也提高了团长2个点的返点。但是现在竞争变大，团长收入降低，2个点的返点根本不足以留下这些团长，所以兴盛优选还得继续给团长加工资。

另外，供应链是兴盛优选一直无法解决的问题。

比如湖南的用户如果想吃海南的海鲜或者新疆的瓜果，兴盛优选如何在保证物美价廉的情况下又保证时效，同时自己还不能亏损？兴盛优选做不到。

他们既没有自己的物流，也没有在外省建立完善的仓储，甚至没有钱在全国各地大量囤货，有量才能做供应链。

这也是为什么，作为全中国把“卖菜”这门生意做到最好的企业之一，依旧只有在湖南湖北才有影响力。

随着互联网大佬们共同进军长沙甚至全国的卖菜江湖，这就逼着兴盛优选不得不去做供应链。

然而做供应链是要烧钱的，互联网公司不差钱，但是建立全国范围内的供应链，显然超过了兴盛优选的能力。

当你做不到，别人有能力做到时，市场就是别人的。如果大量市场都是别人抢完了，那你就只能抱大腿了。

另一方面，拥有着物流和仓储优势的京东以及财大气粗的阿里也在做卖菜的业务。

一旦这些互联网共同发力，不难想象，兴盛优选的结局不外乎就两种情况。

第一，站着死，一点点被吞并。像以前的ofo小黄车一样，钱烧光了，公司烧没了，最后还欠下一屁股债。

第二，跪着活，被某家互联网公司收购，像此前被腾讯收购的每日优选。

在兴盛优选总部大楼上写着这样一句话，生命于我们每个人仅有一次，我们要用它来改变世界。

但在未来几年，兴盛优选可能连自己的命运都无法改变！

当然，这些大佬们打得越厉害，我们小老百姓团购就会越便宜。

关于兴盛优选最后到底会怎么样，不知道大家有什么看法，欢迎留言，我们一起讨论一下！