性价比不高的葡萄酒如何销售?葡萄酒怎么卖好销售
性价比不高的葡萄酒如何销售?葡萄酒怎么卖好销售
性价比不高的葡萄酒如何销售呢?一般来说,如果你想卖一瓶价格低廉的葡萄酒,你可以通过网络渠道进行销售。这样,你就可以在短时间内获得大量的利润。然而,如果你不注意这些细节,你将无法获得高质量的葡萄酒。今天,我将向您介绍一些关于如何选择葡萄酒的技巧。让我们一起来看看吧。首先,我们们来看看什么是好酒。好酒通常具有以下特征:颜色鲜艳,香气浓郁,口感柔和,单宁细腻,酸度适中,余味悠长。
一、导购员如何销售和引导顾客购买葡萄酒?
优质答案1:
首先确认一点,销售产品不一定一定要有导购,不少人是愿意自己看自己选,因此有人来买东西,别一上去就一通介绍,后一直跟在后边,这会给部分客户较大压力。
1. 客户进来首先礼貌的咨询,是否需要介绍。 如不需要你就让他先看,有需要帮助的时候喊你一声。
2. 如客户喊你,那才会有如何引导问题。
A. 确认客户购买意图。送礼?自饮?商务宴请?婚宴? 不同的场合所用的产品是不一样的。 因此不要盲目推荐,先问清楚买来做什么。
B. 送礼第一诉求一般是看着高大上、网上不透明。口感都其次。
C. 自饮 那就性价比要高, 价格不仅要实惠品质也要好
D. 婚宴 大部分婚宴用的都是20左右便宜酒,你可以选推荐便宜的。客户是土豪他会要求贵的产品。
E. 商务宴请 口感是第一诉求,一定要好喝且网上不透明。当然也要有可以吹牛的背后故事。 推荐一些可以吹牛素材产品,比如某些产品是特意空运来的等。
简单说就是按照场景店里要把产品区分做好每个产品的话术,按照话术给员工培训才能做好导购。
优质答案2:
首先,葡萄酒作为一种商品,销售员必须了解产品文化和卖点。葡萄酒有别于其他商品,我国固有的白酒,消费者比较了解,包括酿造工艺,如何喝等都有一定的了解。而葡萄酒最早是进口商品,往往价格很高,普通消费者望而却步。消费者有一个学习过程,消费者也大多是知识型的高端客户。随着葡萄酒国产和进口低中端的产品出现,普通消费者也能购买和享受,消费群体发生了变化,这也給销售带来了难度,产品的增加,消费者的选择更多。葡萄酒是一种独特的商品,如吃什么菜,陪什么酒,什么时候喝那种葡萄酒等,所以顾客对产品的忠诚度会很高。总的来说,葡萄酒的消费者大致分两种: 一、知识型消费者,此类消费者多产品很了解,他会有固定的购买模式和固定的产品,销售员只需要在顾客购买后简单介绍店里的新产品,如果能让顾客品尝,那更好,顾客品尝后会对产品了解和学习,销售员只需要简单引导,顾客就会购买。 二、傻瓜型消费者,此类消费者对产品学习不够,没有固定的购买模式和商品,需要销售员判断消费者的购买力,相对地推荐商品,比如询问顾客什么时候喝酒,推荐相应的产品給消费者。 最后一点,作为销售员,如果做到了解产品,了解顾客,我相信就能是个好的销售员。
二、红酒如何才能快速销售出去?
优质答案1:
昨天有一个卖红酒的学员问:他想让自己的红酒品牌,在客户看来,属于档次非常高,但价格非常实惠的,该怎么办呢?
我给出的建议是:拍一些非常精美的图片,什么图片呢?他有一些客户,开法拉利的,开跑车的客户,让这些客户拿着他的这个酒来拍照片。
那新客户一看他的朋友圈,一个女人开着一台法拉利,拿着他的红酒。客户就会觉得,哎,这个红酒应该质量很不错,为什么?凡事相近,必有关联,
法拉利质量很好。这个酒经常跟法拉利出现在一起,说明这个酒也是很高大上,品质很好的,人脑袋里的潜意识,就是这样运作的,明白吗?
你可以在你的红酒品牌,你的产品设计里面,怎么去加入一些元素。你要去说服客户是最难的,我们要从客户头脑里面,已经有的信任路径入手。
比如说,客户他对国际上的某个牌子是非常信任的。像LV,爱马仕,对吧?
那你就想一下,你怎么跟那个牌子可以发生更多的关联,如果你那些大品牌,能够产生一丁点的合作。那威力就大得不得了。
就好像一罐饮料在你的面前,一个新的品牌名字你感觉有点陌生,但你突然看到后面加了一个娃哈哈集团。你是不是立马就有信任了,凡事相近的必有关联,知道吗?所以你可以在这上面,去做些文章。
你在打造形象的时候,我曾经也教过一个学员,因为他卖的产品的客单价比较高。他就问我,怎么样才能让客户,觉得这个产品没那么贵呢
我说ok。你接下来在打造你产品的时候,你的产品一定要跟那些,高大上的东西经常合影,把你的产品跟很多名牌产品合影。
比如会议的场景,要选择在那些非常好的酒店里面,拍产品的时候出现lv。包括出现高档的跑车,出现各种各样的名牌大牌。
当客户不断这样看到的时候,他就会觉得,你的产品应该会特别贵。然后当客户问你的时候。他发现你的产品性价比很高,很实惠,一瓶红酒才198非常便宜,然后就马上付款了,对不对?
为什么客户会有这样的认知,因为客户一直看着lv啊,爱马仕啊,他会觉得那些很贵。
所以,你的红酒跟大品牌在一起应该也不便宜,当你一报价,客户就会感觉非常实惠了。还是那句话,凡是相近,必有关联。
优质答案2:
只要你的客户有意向,能送就送,送一瓶等他试过口感再谈就容易,前提你的红酒质量要好,性价比高
The End
-
- 喜柳原浆价格(喜柳原浆价格查询)
-
2024-04-03 11:24:23
-
- 西凤同庆酒50价格(西凤酒1952铜尊典藏)
-
2024-04-03 11:22:08
-
- 四特新鸿源现在什么价?四特新鸿源2号
-
2024-04-03 11:19:54
-
- 泸州古酒52度价格品藏8(泸州古酒藏品52度浓香型价格)
-
2024-04-03 11:17:39
-
- 快递怎么邮酒(快递怎么邮便宜)
-
2024-04-03 11:15:24
-
- DB红酒酒,元红酒是什么酒
-
2024-04-03 06:05:15
-
- 五斤白酒放多少杨梅泡,泡五斤杨梅酒需要几斤杨梅
-
2024-04-03 06:03:01
-
- 三十六朝白酒,三十六朝名称是哪些
-
2024-04-03 06:00:46
-
- 牛栏山红8年怎么样(牛栏山红粮大曲50度怎么样)
-
2024-04-03 05:58:31
-
- 绵柔醇桨酒多少钱一瓶,绵柔原浆多少钱一箱
-
2024-04-03 05:56:17
-
- 茅台中王龙酒(茅台集团中王龙酒价格)
-
2024-04-03 05:54:02
-
- 国宴酱香53度价钱(53度国宴珍藏绵柔酱香酒)
-
2024-04-03 05:51:47
-
- 澳大利亚美乐干红(澳大利亚美乐干红葡萄酒价格)
-
2024-04-03 05:49:32
-
- 往茅台酒瓶里倒酒(往茅台酒瓶里倒酒视频)
-
2024-04-03 05:47:18
-
- 德国红酒推荐品牌(德国红酒推荐知乎)
-
2024-04-03 05:45:03
-
- 71年黄酱木塞茅台价值多少钱,76年黄酱
-
2024-04-03 05:42:02
-
- 钟爱一生葡萄酒多少钱 钟爱一生酒价格表
-
2024-04-03 05:39:47
-
- 水井坊往事酒的价格(往事水井坊酒价格多少)
-
2024-04-03 05:37:32
-
- 平常三得利啤酒多少钱一箱 三得利啤酒一瓶多少毫升
-
2024-04-03 05:35:17
-
- 酿酒卖需要什么手续?酿酒卖酒需要办什么证
-
2024-04-03 05:33:02