​性价比不高的葡萄酒如何销售？葡萄酒怎么卖好销售

性价比不高的葡萄酒如何销售？葡萄酒怎么卖好销售

性价比不高的葡萄酒如何销售呢？一般来说，如果你想卖一瓶价格低廉的葡萄酒，你可以通过网络渠道进行销售。这样，你就可以在短时间内获得大量的利润。然而，如果你不注意这些细节，你将无法获得高质量的葡萄酒。今天，我将向您介绍一些关于如何选择葡萄酒的技巧。让我们一起来看看吧。首先，我们们来看看什么是好酒。好酒通常具有以下特征：颜色鲜艳，香气浓郁，口感柔和，单宁细腻，酸度适中，余味悠长。

一、导购员如何销售和引导顾客购买葡萄酒？

优质答案1：

首先确认一点，销售产品不一定一定要有导购，不少人是愿意自己看自己选，因此有人来买东西，别一上去就一通介绍，后一直跟在后边，这会给部分客户较大压力。

1. 客户进来首先礼貌的咨询，是否需要介绍。 如不需要你就让他先看，有需要帮助的时候喊你一声。

2. 如客户喊你，那才会有如何引导问题。

A. 确认客户购买意图。送礼？自饮？商务宴请?婚宴？ 不同的场合所用的产品是不一样的。 因此不要盲目推荐，先问清楚买来做什么。

B. 送礼第一诉求一般是看着高大上、网上不透明。口感都其次。

C. 自饮   那就性价比要高， 价格不仅要实惠品质也要好

D. 婚宴  大部分婚宴用的都是20左右便宜酒，你可以选推荐便宜的。客户是土豪他会要求贵的产品。

E. 商务宴请   口感是第一诉求，一定要好喝且网上不透明。当然也要有可以吹牛的背后故事。 推荐一些可以吹牛素材产品，比如某些产品是特意空运来的等。

简单说就是按照场景店里要把产品区分做好每个产品的话术，按照话术给员工培训才能做好导购。

优质答案2：

首先，葡萄酒作为一种商品，销售员必须了解产品文化和卖点。葡萄酒有别于其他商品，我国固有的白酒，消费者比较了解，包括酿造工艺，如何喝等都有一定的了解。而葡萄酒最早是进口商品，往往价格很高，普通消费者望而却步。消费者有一个学习过程，消费者也大多是知识型的高端客户。随着葡萄酒国产和进口低中端的产品出现，普通消费者也能购买和享受，消费群体发生了变化，这也給销售带来了难度，产品的增加，消费者的选择更多。葡萄酒是一种独特的商品，如吃什么菜，陪什么酒，什么时候喝那种葡萄酒等，所以顾客对产品的忠诚度会很高。总的来说，葡萄酒的消费者大致分两种：  一、知识型消费者，此类消费者多产品很了解，他会有固定的购买模式和固定的产品，销售员只需要在顾客购买后简单介绍店里的新产品，如果能让顾客品尝，那更好，顾客品尝后会对产品了解和学习，销售员只需要简单引导，顾客就会购买。 二、傻瓜型消费者，此类消费者对产品学习不够，没有固定的购买模式和商品，需要销售员判断消费者的购买力，相对地推荐商品，比如询问顾客什么时候喝酒，推荐相应的产品給消费者。 最后一点，作为销售员，如果做到了解产品，了解顾客，我相信就能是个好的销售员。

二、红酒如何才能快速销售出去？

优质答案1：

昨天有一个卖红酒的学员问：他想让自己的红酒品牌，在客户看来,属于档次非常高,但价格非常实惠的，该怎么办呢？

我给出的建议是：拍一些非常精美的图片，什么图片呢？他有一些客户，开法拉利的，开跑车的客户，让这些客户拿着他的这个酒来拍照片。

那新客户一看他的朋友圈，一个女人开着一台法拉利，拿着他的红酒。客户就会觉得，哎，这个红酒应该质量很不错，为什么？凡事相近，必有关联，

法拉利质量很好。这个酒经常跟法拉利出现在一起，说明这个酒也是很高大上，品质很好的，人脑袋里的潜意识，就是这样运作的，明白吗？

你可以在你的红酒品牌，你的产品设计里面，怎么去加入一些元素。你要去说服客户是最难的，我们要从客户头脑里面，已经有的信任路径入手。

比如说，客户他对国际上的某个牌子是非常信任的。像LV，爱马仕，对吧？

那你就想一下，你怎么跟那个牌子可以发生更多的关联，如果你那些大品牌，能够产生一丁点的合作。那威力就大得不得了。

就好像一罐饮料在你的面前，一个新的品牌名字你感觉有点陌生，但你突然看到后面加了一个娃哈哈集团。你是不是立马就有信任了，凡事相近的必有关联，知道吗？所以你可以在这上面，去做些文章。

你在打造形象的时候，我曾经也教过一个学员，因为他卖的产品的客单价比较高。他就问我，怎么样才能让客户，觉得这个产品没那么贵呢

我说ok。你接下来在打造你产品的时候，你的产品一定要跟那些，高大上的东西经常合影，把你的产品跟很多名牌产品合影。

比如会议的场景，要选择在那些非常好的酒店里面，拍产品的时候出现lv。包括出现高档的跑车，出现各种各样的名牌大牌。

当客户不断这样看到的时候，他就会觉得，你的产品应该会特别贵。然后当客户问你的时候。他发现你的产品性价比很高，很实惠，一瓶红酒才198非常便宜，然后就马上付款了，对不对？

为什么客户会有这样的认知，因为客户一直看着lv啊，爱马仕啊，他会觉得那些很贵。

所以，你的红酒跟大品牌在一起应该也不便宜，当你一报价，客户就会感觉非常实惠了。还是那句话，凡是相近，必有关联。

优质答案2：

只要你的客户有意向，能送就送，送一瓶等他试过口感再谈就容易，前提你的红酒质量要好，性价比高

The End