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学而思内部独家资源

送给你，记得领取！

近期热度高达

16.8亿

关注度，拥有一双清澈见底的眼睛的丁真，底下还有一个神评论也特别火：

“一看就是一双没有经历过

学而思和奥数的眼睛”

当时看到这评论我就忍不住笑。想必打出这句话的人不仅有娃，分分钟还有作业需要辅导。▼

是的，但凡你在辅导孩子作业上稍微“鸡”一点，

你就已经有极大概率，会跟学而思（即好未来教育集团）不期而遇

。

比如你可能看过或者接触过下面这些书籍和教材……

或者你肯定听过或者接触过它的若干课程……

你所在的城市和社区往往也有学而思的学员，也许隔壁马路就是他家的大招牌……

可以说，这个在

全国60多个城市都有教学点，迄今仅线下学员人数就已经超过100万的课外教育培训机构

，真是学生满地。

作为教培行业的两家龙头老大，新东方和好未来的市值一直是市场研究的对象，即

“成熟发展期”的新东方

vs

“高速成长期”的好未来

。

我是12月4日开始写文，当时搜两家的市场估值，好未来是427亿美元，新东方是275亿美元。资本给好未来的估值，是从它的显著增长性判断的，从平均营收规模上和年平均增长的速度上，哪怕经历了疫情的影响，好未来的估值也没有出现任何颓态。▼

图片&数据来源见水印

正如新东方主要业务在K12，以中学生为主，而好未来的大部分学员是小学生，所以这段时间我给孩子准备剑桥KET考试，也会调侃说，

“小时候学而思，大了开始新东方，为啥我们现在的孩子，还是绕不开。”▼

我给正处在幼小衔接期间的弟弟Eric报了学而思的小猴AI课，语文和数学是我主要让孩子上的课程。像语文AI课很系统地把

汉字溯源、拼音规律、古诗韵味和文学基础

串联在一起，这些看起来很细碎的基础，也是把孩子的“大语文”基础框得更扎实，我家孩子学得很开心。▼

我身边很多朋友娃都在学而思，不是网校就是AI课，或者线下培优小班课。广州重点小学更是，我一个孩子在广州牛校就读的朋友，他说去参加学而思线下班，一个班2/3学生都是他们学校的。

我研究学而思机构很久了，因为自己跟好未来线上业务有过几次深度合作，也多次在北京总部办公室跟教研老师一线深谈，

所以今天的文章还真是从学生家长和合作方的角度，来谈谈我所了解的学而思，以及我是怎么看这股“学潮”的

。

01

我所了解的好未来集团业务，主要分为线上和线下两大块，线上有我们熟悉的几大板块产品线，比如

学而思网校

、

小猴项目部

（包括小猴AI课、ABCreading和励步启蒙），以及

熊猫摩比项目部

，线下的话是我们常听说的，比如

摩比思维馆、励步英语、学而思培优

。我做了一个简单图示。▼

今天文章肯定说不全，但我根据我所了解的情况，跟大家按业务线聊聊：

1）学而思网校

学而思网校是好未来集团的明星产品，也是全国在线教育赛道的第一梯队，好未来的2020年Q4整体营收里，24%都是网校的份额（来源：@财经杂志）。它的定位是

K12课外教育

。

网校主要有两部分，一个是网校一对一APP，一个是学而思网校（大班课）。我家孩子从小学一年级就开始上网校，也是因为想让孩子能

跟公立学校的体系无缝衔接

，在考察了市面上很多同类型产品之后，学而思的衔接度和教学质量还是不错的，所以从1年级开始到现在，我家孩子都一直在上，作为课外的学习补充。▼

学而思网校是

大班课模式，双师辅导

，一个班学员人数差不多200人。大家上课是通过组战队的方式一起参与答题互动的，集体贡献的力量会决定了这个小组在这节课里一共能获得多少金币，还有突出小学员等等，还有就是课前的作业点评，可以看到每个孩子的作业完成度、以及怎么样的作业格式比较好，整体来说，以老师教为主，孩子参与为辅的上课模式。▼

上学而思网校最大的感触是，老师

教得挺好

。同样的课堂知识点，讲起来非常生动，让孩子不知不觉就能记牢。▼

学而思网校的教材和课件是一年一换，每一年都不一样。

我有时候回老家，也带着iPad上网校的课，孩子们都喜欢凑过来听，很多没接触过学而思网校、基础可能比较差的一点的小朋友，听起来也不费劲，记起来牢固，这在我看来也的确是因为老师讲得

深入浅出

。▼

2）小猴项目部

小猴项目部是19年成立的部门，半年前集团有一次业务调整，把

小猴AI课、ABC Reading、励步启蒙三个产品

合在一个部门。我去北京参观学而思的时候，有一面墙都是各种盒子和教具什么的，很多市面上我都没看到。▼

我觉得学而思的办公环境不算blingbling啦，还蛮朴素的哈哈，没有什么价值不菲的办公桌椅，都是市场均价标配。

办公室是宽敞的，很多绿植，非常多绿植。

▼

小猴项目部里有三个成员，我先说下

小猴AI课

，小猴AI课里包括小猴语文、小猴思维、小猴英语三个产品，官方定义是，

“为2-8岁儿童提供多学科趣味启蒙课程的在线教育产品”。

通俗来说，

它们三都是年课，分不同的等级，

语文现在是L1、L2和L3，数学是L1和L2级别，英语是L1和L2级别，孩子跟着老师上一年的课程，授课形式是AI直播互动课堂，每年配齐足够的教具盒子、教材、绘本、字卡、桌游、点读笔等一系列的工具，帮助孩子和家庭更好做语文、数学、英语的学前教育。下图展示的只是一小部分盒子。▼

现在

田亮

是小猴AI课的推荐官（代言人），口号是：

“激发兴趣，让孩子多开口，爱表达，养成良好的学习习惯”。

▼

小猴AI课是好未来集团今年的

战略重点项目之一

，我是今年初开始接触这个项目的，当时学而思给我寄了一些盒子让我去比较，我也同步在让孩子上小猴的课程，给反馈、修改和评估等等，我手头现在仍然有很多小猴最初的盒子，大家仔细看，猴子跟现在长得有些不同。▼

我本身就是网校的老学员，也知道学而思最好的师资和体系都是网校和摩比孵化出来的，用它俩的标准来去考核小猴系列的产品，我的观感是，

小猴的项目基因是学而思网校、摩比思维的班底和教研体系，但是通过学而思擅长的AI交互、数字化等工具，让学习更有趣味性。

▼

印象最深刻的是，我之前让Eric去上小猴语文的L2课程，里面有一首

古诗《风》

我之前也没教过，但是上完这一节课，Eric就把这首古诗背下来了，还能说出意思、提出自己的想法。▼

小猴课程也是

很注重教学互动

的产品，不会花太多时间让孩子持续看动画片，

更多的是鼓励孩子参与师生讨论

。

里面的AI互动环节会穿插在动画里，让孩子阅读过程能时刻思考、参与讨论。

▼

比如跟读、朗诵、讨论、答题、发表见解，基本上教材15分钟，

孩子60%的时间都在思考和参与

，而不是纯粹让孩子看动画片（有些产品动画比例或娱乐化程度态度太高，我都比较排斥）。▼

简单介绍完小猴AI课，小猴项目部另外两个项目，

ABC Reading和励步启蒙

也是老朋友们比较熟悉的业务了。

ABC Reading跟美国Reading A-Z战略合作引进了Reading A-Z的中国版权，并且采用了AI、语音识别的技术做的英语阅读项目。▼

励步启蒙

是国内

做AI人机交互、哈佛外教授课

的英语课堂最早的第一梯队产品，它的研发路径跟摩比有点像，最开始也是因为励步英语培训的内部教材迭代出来的线上课堂。

小猴AI课也有英语，有人形容“

小猴英语是励步启蒙的升级版

”，我自己觉得虽然这么形容易懂，但不能这么简单来做对比。

两者的研发和迭代路径不一样，

励步启蒙的基因是学而思线下励步英语培训体系，而小猴英语的基因是学而思网校的英语培训体系

，他们本身都有各自的亮点和特点，而且两者定价也不一样，能拉出来的区别是非常多的。今天的篇幅肯定是说不完的，以后有机会我再跟大家一起说。▼

3) 熊猫博士

熊猫博士大家都比较熟悉了，是好未来旗下的儿童教育娱乐品牌，理念是为孩子们提供优质的儿童游戏、教育软件和动画片。

我之前推荐过他家的熊猫博士识字APP。它跟小猴是两种不同风格的IP，

小猴IP从孩子视角出发设计，亲和度高一点，熊猫则是一个带着眼镜的俏皮熊猫博士

。▼

熊猫博士整体产品水平也不错的，它不仅有大语文的在线课程，还有IP系列的娱乐动画片，围绕熊猫IP的延伸教育APP等等。▼

从熊猫博士的孵化历史来看，学而思在打造IP的

全方位寓教于乐

还是不错的，很全、也很广。熊猫的典型源头就是咱们的大国宝熊猫，以及热门动画片《功夫熊猫》了，可爱风，现在小猴很多元素就是西游记、孙悟空的，有南天门、金箍棒等元素，也是萌萌哒。▼

02

说完了线上的产品，我来说说线下的业务。线下业务大家比较熟悉的是学而思培优、摩比思维馆和励步英语。我来简单说说我对他们项目的了解。

1）学而思培优

在一二线城市，学而思培优针对国内应试教学体系，应该算是培训点很广的了。

因为学而思培优针对的是K12校外教育，通俗来说就是

课外面授培训班

，它的特点就在

于本地化，对本地教材的补充和考试提分

，所以在核心资源城市，培优的确一直都属于报名很满的热门培训机构，有时候报名了也不一定能选上。它的收费价格是固定的，不会因为生源爆满就涨价。

学而思培优的班级是有梯度的，分别是

启航、敏学、勤思和创新班

（个别城市有预创班），

越往上越难

，都是考试按成绩分的班。今年受疫情影响，培优也开了线上班“

云课堂

”。

学而思网校和学而思培优的区别很多人分不清楚，官方其实有做出一些区别的，这个表格大家可以看看

其中的区别

。▼

到底选线上网校好还是选线下培优好，也是比较见仁见智的，我是觉得

网校老师比较稳定

，线下

交流比较及时

，各有千秋，夯实基础的话，线上还是线下学差别不是很大。

但是需要补充的是，课外辅导培训班无论是哪个机构争议都是在的，

培训班不是孩子学习的标配，很多时候基础扎实的学生也不是培训班培训出来的。

大家根据自己需求来综合判断才好呀。我自己目前没有给孩子报培优的课程，主要是不想让孩子那么早就去线下高压学习，但一直都有在观察培优的课程，因为他里面真的挺多牛娃，哎！

2）摩比思维馆

摩比思维馆是培养

针对2-12岁儿童的思维素养而建设

的线下兴趣启蒙机构，在广州也有教学点，挺热门的。摩

比思维馆以数学思维为核心，趣味教具为主，主要是帮助孩子发散思维、拓展能力，属于学前兴趣启蒙机构，

不是应试培训。▼

目前在全国7个城市，有一共49家教学中心，主要采用的是

线上线下融合教学模式

，听说收费也不便宜。▼

摩比的教具一直都是他家特别突出的地方，

用教具来辅助教学，提高教学效果，

这是他家的招牌特色之一，不过我没给孩子报过（距离远、想省钱），也是听大家介绍的。

3）励步英语

励步英语是好未来2015年全资收购的项目，主打线下英语培训，是

针对2-12岁孩子的英语启蒙提供相应的线上线下课程的培训机构。

英文释义“FIRSTLEAP”意在为孩子们提供国际化优质教育、跨好人生“第一步”。

励步英语自被收购之后，一直有很多大动作，

比如引入美国Reading A-Z全套分级教材，留学、游学等项目系统升级，和牛津大学出版社、培生出版社等教材合作，引入相应原版教材进培训体系等。

励步英语我自己也没送孩子去上过，所以我只能从它的公开资料源来对比它和其他产品的区别。

学而思网校和培优系列也有英语课堂，但以校内备考提分为主，有国内考试、中考、高考、KET等一系列的专项课作为辅助，跟国内英语体系衔接紧密，是学业的一个有力补充。▼

小猴AI课的英语课堂则更多是

从孩子的兴趣培养、全方面启蒙角度出发设计的

，目前研发的最高级别到剑桥Flyers，即剑三，相比之下小猴的体系级别还不低呀。▼

励步英语则更像我们所了解的线下国际英语培训机构的路径，就是有自己

内在的体系

，在这个体系框架里，有低幼的启蒙英语，也有高阶的综合英语，甚至留学、游学等服务。▼

03

学而思出版中心

也很庞大，基本上很多“培优”娃所需要的教材，都集中在这里，你想绕，其实你也绕不开。学而思的书很多都是经典教材，很权威，这是大家都知道的事儿。

我画红色框的教材，是我认为哪怕不学学而思的任何课程都要，这些书都

挺值得买的

，因为在拓展思维和开拓知识面的基础上，还是做的不错的系列。▼

虽然现在电商平台促销那么厉害，但是学而思教研中心出版的书定价算比较稳定的，除了个别书用来开拓市场，会参与平台活动之外，基本上

控价不错、波动不大，而且品质很好

，属于

比较经典耐留耐用的教辅书籍

。

《幼小衔接全套教材》

是它近期的一套新书，把孩子一些基本的拼音、认字、数学思维等方面都囊括。▼

《摩比爱数学》

系列就不用说了，

数学启蒙的经典必入款

，但今年除了《爱数学》系列，有一套新的《海底小纵队魔法数学》系列，做的比摩比爱数学更有趣，因为里面有加入阅读元素，通过一个故事文本，然后引申出很多数学趣味挑战，这个我在给孩子学美国奥数，上美国奥数课堂的时候，也一直是这样子的学习方式，在思维拓展层面，比《摩比爱数学》更广。▼

《七大能力思维启蒙》

也是针对孩子的思维启蒙锻炼的教材，“七大能力”在摩比思维馆等很多体系里反复被提及，是属于学而思提倡的孩子

学前底层能力的启蒙培养。

▼

像ABC系列的书籍，

《ABCTime》《ABC Reading》

其实也是跟美国 Raz-kid合作的配套教材，属于英语分级阅读体系。大家如果买过学而思的课程，多多少少应该都知道或者有购入部分的配套书籍。▼

学而思教研中心出版的数学教辅书，从《基本功》系列、《学而思秘籍》和《大通关》（俗称大白本、奥数本），基本上也是小学数学必备教材，难度指数

《基本功》<《学而思秘籍》<《大通关》

。每个年级都有，一直从小学一年级配齐到小学六年级。▼

语文系列的

《北大阅读课》

老朋友都应该知道我超喜欢的，很早就给孩子们看。▼

我之前也晒过我家孩子拿它来做书摊过家家，反正去哪都爱带着看。▼

跟北大战略合作研发的课外补充阅读书籍，

人文深度很丰富

，大语文系列的题材很好，打破了我们常说的学习很枯燥、只有名师经典除了背诵之外又不知道做什么的瓶颈，细节上，选材很丰富，从注音到去注音都做的很温和的。▼

现在有很多中文分级丛书兴起，五花八门，我自己的观点是

不要乱买！请回归经典。

因为语文跟其他学科不一样，

它的知识深度、广度是非常高的，不是纯粹的模仿国外语言学习思路就可以搭建出来的。

经典的分级丛书，像亲近母语的分级阅读体系就很好，学而思的

中文阅读体系

也很扎实，但一些其他没听过的中文分级体系，就不要轻易被噱头忽悠了。

我属于学而思的老学员，像我这样参加过学而思本身的课程或者培训的家长，也都明白出版物其实只是学而思教研中心的部分水平，

他的内部教材更精彩。

像同样是针对学前教育的小猴系列的AI课程，教辅和教具就组合得很是丰富，保持了语文数学的

知识性

，还有学习的

趣味性

。▼

到了直播大班课的学而思网校，面对低学级的孩子也能够做到

让教材不枯燥

，我喜欢他家的教研还有一点，他们往往能够

精准地分析出考试的关键要点

，同时又能

通过趣味的方式让要点自然呈现

、孩子乐意吸收，所以很赞。我的教材都翻旧了呀。▼

04

好未来还有很多创新业务，虽然跟我们没啥交集，我比较感兴趣的还是它公开资料显示的智慧教育项目，主要跟学校合作，比如

智慧教育

。

智慧教育是用VR、AI、云课堂等

人工智能交互方式辅助于教学

，把好未来本身的优质教学资源、教学教研服务和应用跟区域学校一起合作的未来学校解决方案。

前段时间他们家还推出了

轻课盒子

，就是类似于小米盒子的产品，通过电脑终端可以直接看到很多学而思资源，主要是以熊猫博士为IP的系列课程、动画和趣味游戏等等，也算是新的创新产品。▼

05

前面花了那么多篇幅介绍好未来体系下的产品，主要是考虑到关注我的朋友们大多是

学前低幼启蒙阶段

的需求，所以花了很长的时间去把我所了解的学而思跟我们比较有关系的业务，和大家详细介绍下，让朋友们对它能有一个基本的全貌印象。

我再说说额外两点补充，一个是

老师

，一个是

退款政策

。

学而思培训出来的明星老师，一直都是市场热门的老师，有很多培训制度也很扎实，现在学而思陆续跟

北师大、北大

签署了人才战略合作，也是为了长期稳定的人才培养吧。▼

做教培的行业大家都看

师资

，不过我觉得现在好的教育机构整体师资团队都不错的。只是说大家要看的还是老师的

教学思路

，老师是否注重孩子的

思维拓展

，还是只是用套路的方式来辅助孩子，这些都是现场判断好老师的标准。

相比线下来说，我自己会觉得

网课的师资标准更稳定

，因为整体公开透明度更大，所以选拔标准会更高。线下的老师不同的教学点存在一定的流动性，有时候很多家长选的不是哪家机构，而是好老师在哪家机构出现……

此外还想说说他家的

极速退款服务

。在K12教育赛道里，能把随时退款、极速退款的承诺写在短期和长期课协议里的机构并不多的，但学而思的课程，包括学而思网校、小猴AI课、学而思培优在内都是支持“

随时退款

”政策，只要把相关的材料和书本寄回，就直接走退款流程。▼

06

学前是否需要启蒙，当然

需要

的。

如果学前

不启蒙

，

上了小学一年级大概率会衔接不上。千万别去搞什么教育军备竞赛，盲目拔高超前，但你也不能完全不管孩子，让孩子一张白纸一样进入小学一年级。

如何把握这个度真的挺难的，因为我们要不容易焦虑，要不过分紧张，感觉做什么都是错的话，那养育就会陷入胶着状态。我为什么会花时间去研究一个机构，不仅仅看它的

产品

，还去了解它的

整个领域

和

细节

，也是因为我在开始启蒙之前，多花点时间去想去调研，去想透。

有句话说，

成人在家庭，成才在学校，成功在社会。

我觉得也是在理的。

学前启蒙教育培养的氛围，根在家里。

孩子的启蒙之路不会只有一种，很多时候是在现有可选资源里如何找到最合适家庭和孩子的过程。我自己做教育公号，也会接触到很多课程合作方，我也会一个一个问，

大家能够给到家庭怎么样的教学支持，是否允许我们作为合作方提出建议，在学习效果、孩子的学习兴趣爱好和学习习惯培养层面，更有力地支持到孩子和家庭。

在我跟学而思这一年里探讨启蒙课程的可能性教学支持上，我自己的感受是，

学而思在教育创新上面是很开放探讨的。

比如我跟他们集团老师讨论“如何能全方面地支持孩子和家庭的幼小衔接综合能力”，他们会罗列不同部门之间的资源和产品的搭配，比如书籍、课程、轻课、资源、师资服务，我们仔细磨方案，很多产品的细节都是反复讨论。

所以深度沟通下来，我们才最终确定，在今年12月中旬（也就是这周），会跟学而思做一个课程活动，

联动小猴AI课的语文和思维两科，每一级别课程本身配置的赠品，双十二价格都要753元，市场价值近3000元。（包括学而思出版的教材、教具盒子、额外赠送的课程等）。

△ 小猴 AI 课和部分盒子内实拍图

我当时跟学而思讨论的定位是，

要在整个活动上能全方位地支持到幼儿园孩子和家庭的语文和数学两科的启蒙学习，让孩子能够无缝且顺畅地对接小学一年级，在幼小衔接上不仅打好基础，而且更能拔尖。

从学而思集团的整个教研水平和产品事业线来看，他们不会没有这个实力。

可以说，

我们齐力拉了一条幼小衔接家庭培养路径图，把小猴AI课课程之外的学而思经典教材、教具和额外的课程福利都囊括进来，

我觉得我也是可以跟大家很安心推荐了。▼

△ 部分赠品实拍图

此外，还有我直接采购的

家庭无人机

送给大家，年底如果要出去玩，无人机是一个好的消遣，也支持航拍摄影，短视频制作，5G内存，主要是送礼物我就想送我自己心水物给大家，如果不是自己喜欢的，我也觉得诚意欠缺。▼

△ 无人机图片展示

老朋友都知道我的个性，我一直都希望可以给大家配齐完善的解决方案，一是

省时间

、二是

出效果

，我自己在启蒙教育路上也是这种心态陪伴孩子，所以我很喜欢沉下来仔细且全面去研究，在想怎么样的学习氛围如何让孩子在“

沉浸式的学习环境

”里，随时随地、自然而然地在家里

养成好的学习习惯、爱上学习，最终自己主动安排学习。

所以感兴趣的朋友可以私信我了解整个活动的细节，

我们也会送每一个朋友一份学而思的内部教材合集，从小班到小学二年级都有，也是独家的好资源

，也是让大家久等我了呀！

【END】

作者萌芽，学龄前家庭教育品牌【小芽启萌】创始人，全球婚姻疗法和情绪训练权威机构约翰戈尔曼的首位中国实习治疗师。 公众号萌芽研究所BUD（ID：myyjs_bud）专注于早教启蒙和亲子沟通，是百万妈妈信赖的育儿号