​纸箱厂和纸板厂能对上眼吗？

纸箱厂和纸板厂能对上眼吗？

二级厂与三级厂都有觉得不好做的时候，于是，纸板厂就想自己弄纸箱，纸箱厂也想有条自己的瓦线跑跑板，免得看二级厂脸色。如果纸价一路走低呢？则庆幸当初没有上瓦线。

为什么会有这么多纠结？源于纸板与纸箱，原本就是纸箱这一个产品的两道工序。在板箱分离时代，纸板厂与纸箱厂成为各自独立的实体，在经济飞速增长时期，反正都有钱挣，板箱分离优势尽显。现在，钱不好挣，都想吃对方一点，但又都吃不爽，于是纠结。

问题根源在于，二级纸板厂没有包装终端用户，现在二级厂的所谓“客户”，全部是纸箱厂。包装终端“客户”，全部在纸箱厂的客户那里。从销售角度上讲，二级纸板厂输此一招。

问题的根源还在于，三级厂的主要原材料，是二级厂帮他备的，账期是二级厂给的，如果纸箱厂上条瓦线，岂不是背上负担？

那二级厂收购一家大型三级厂，组合成板箱一体化的工厂，如何？

-据-说-也-不-行-。

为什么？——三级厂的账期，会把二级厂的资金给拖死。若一个月有1000万纸箱，需要占用的流动资金，你说3000万够吗？资金利用的性价比会比纯纸板厂大大打折。

如果收购全现金的网购箱三级厂呢？你想得美，人家网购箱全现金交易，各路美食挑着吃，干嘛与你二级厂捆在一起？而且，网购箱三级厂，在纸价上涨期，助长了整个市场的纸板价；在价格低迷期，薅尽了二级厂的羊毛。这样的纸箱厂，都不稀罕上瓦线，上了瓦线，就不能薅羊毛了。上了瓦线，网购箱三级厂的赢利模式就彻底打破了。

知道纠结的原因了吧，独立的二级厂、三级厂均被牢牢地钉死在各自的生态位上，均不具备向对方渐近演化的能力。除非，你下定决心变成另一个物种。

为什么说二级厂、三级厂是不同的物种？

虽说都是同行业产业链上的不同工序，其实差别大着呢！至少，其思维模式就不同——二级厂是“纸板思维”、三级厂是“纸箱思维”。下面分别谈谈这两种思维。

纸板思维，是把纸箱厂当成下游客户，自身定位就是只做纸板。如果纸板厂也做纸箱，纸箱业务一定只是厂内的部门，并作为纸板部门的客户看待，双方独立核算，纸板交接也是有价格与送货单的。

纸板思维，是在大的市场需求中寻找自己的定位，并且为整个市场提供对应的材质，全门幅备纸，客户被虚拟成“整个市场中类似的需求”，而不是具体的某个纸箱用户。

纸板思维，是用总体高效率来覆盖开机成本，并不计较具体某类订单是否挣钱，讲求全局化决策、规模化运作。

纸板思维，是用高的资金周转率、高效率、普适性原则进行经营的，原纸采购优势、规模化是二级厂的核心竞争力。

纸箱思维，对于二级纸箱厂，是把纸板当作厂内的一道生产工序，其核心是把纸箱客户的整体服务做好，纸板只是一个前提必备条件，却不是关键环节。

纸箱思维，是以纸箱为中心的思维，即便自己有瓦线，也是在满足自身纸板需求后，才会去满足客户的纸板订单。对于瓦线产能过剩的二级纸箱厂，用纸箱思维就卖不好纸板。那些既卖板也做箱的二级厂，是兼具纸板思维与纸箱思维的厂。

纸箱思维，是以纸箱用户为核心的思维，与客户所需求的服务高度匹配，这是由三级厂把控并无法被替代的优势。从这个角度，三级厂看二级厂，仅是当作产品配套服务的环节之一看待。

这两种思维，决定了纸板厂想向纸箱延伸、纸箱厂想向纸板延伸时的纠结。

二级纸板厂想利用自己在采购上的优势、资金上的优势，上印刷机做纸箱，失败案例比比皆是。核心问题是，凡是具备规模化的纸箱订单，均已被市场竞争为微利、无利的品种了。没有纸箱思维的二级纸板厂，很难具备这种延伸能力。至少，做纸箱服务，不是纸板厂的优势。

不纠结的办法，就是各自守稳自己的生态位，让效率的归效率、服务的归服务，坚持自己的不可替代性、坚持自己的经营优势，才是相得益彰。