知药客Re姐说//医药代表是一份怎么样的工作？

医药代表最初起源于 20 世纪初的瑞士 CIBA 公司，当时医药公司派遣一部分人员去给不太懂药品使用的医生、诊所人员讲解新药药理知识等。

截止到2019年，医药代表已经有100多年的存在。

药代是何时进入我们国家的？

我国医药代表是随着外资医药的进入而逐步建立起来的。

最早的医药外企称为“老五家”，分别是中国大冢、上海施贵宝、无锡华瑞、西安杨森和苏州胶囊。时间在20世纪80年代初期，没办法具体到哪一年。

西安杨森培养医药代表十分苛刻，在上世纪八十年代末九十年代初，普通的医生月薪只有几百块，杨森医药代表的薪酬起步就是几千。

杨森后来被称为中国医药代表行业的黄埔军校。

我国医药代表的发展历程是怎样的？

根据医药代表在各个时期的发展特点，将其可以划分为三个阶段。

上个世纪80年代末，外企刚刚进入中国的浩大场面。

当时中国经历文化大革命，百废待兴，医药代表作为药品信息的传递者，在相对闭塞的医学临床上，发挥着重要的作用。

医生客户也会对医药代表带来的高疗效、降低患者痛苦、治愈疾病的薪药品竖起大拇指！

经历10年左右的发展，国企、民营企业如春笋般涌现出来~

仿制药产品、学术上不占优势，一些医药代表选择“走捷径”提销量，带金销售、回扣、花钱重客情。

2000年，千禧之年的到来，国家出台一系列政策进行医药行业的合规：一致性评价、两票制、飞检、药占比、医保控费……

知药客相信，未来，医药代表是超着合规的方向走！

医药代表还好做吗？

说真的，现在的医药代表真的不好做了。

“过去”的整个医药行业都挺赚钱的，各种客情关系、压货、飞货、玩票等等。

药企招人也不看背景、专业和学历，只要你肯跑市场、能撬动客户处方，完成销售业绩，奖金躺着也能拿到你手软。

以前小药代也好做，外企产品特点和疗效的壁垒高，以产品的优势能碾压竞争对手，但现在国药的势头也在逐渐追赶，一致性评价后市场也被瓜分。

以前药企的管理层也好做。

其他行业转来的职业经理人，学几招“精细化管理”的行动方针；利用大把大把的资源客户优势，拿个销冠；吹嘘部分数据和业绩，多向猎头打探打探消息；轻轻松松晋升管理层，然后脱离一线，后方养老拿钱。

现在，相对来说好做可能就剩下外企的特药和肿瘤药，还有刚刚上市的新产品。

对于现在的药代同行，知药客想说一句：

已经入行的医药代表要向“学术”转型适应，还未入行的代表们要做好“合规”的思想准备。

不过，这两点要求本身就是医药人的基本素质，无可厚非！

医药代表做些什么？

1）拜访客户，亦称客情维护

首先要明确自己的产品，然后负责的市场医院，拜访科室主任，或者和有处方权的医生们聊聊天，维护好关系，让他们处方你的产品。

一般分早访（医生门诊开始前）、夜访（门诊结束或者晚上病房值班时）、家访（医生家里上门拜访，掌握医生不门诊、不手术的时间）。

2）科室开会

每周或者每个月固定组织科室人员参会，介绍自家产品的优势和好处，传递产品的医学、药理学、适应症、禁忌症以及不良反应 ；要求提前准备好PPT。

3）新药进院，开拓市场

销售指标定在那里，业绩完不成压力还是有的，所以会继续开拓别的医院，这个也不是都有的，看公司资源倾斜程度，有的不需要拓新市场

4）参与大型学术会议

有医生的地方就有医药代表，飞梭在各个城市参加医学会议，传递自己产品的价值，一般学术会议在春季、夏季比较多，从秋季开始少，冬天基本没有会议。

5）琐事处理

医生：帮医生查询资料文献、准备科室会议的PPT、或者其他的小事儿

公司和领导：开电话会议、完成企业培训、写拜访记录、报销会议费用、定期的团建、偶尔的出差。

以上。

感谢阅读，希望对你有帮助，知药客，医药代表的业务助手，学习、分享、展业更容易！